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手游新玩法时期造星平台与造势平台的差别

发布时间:2021-01-21 08:43:01 阅读: 来源:化妆包厂家

最近,《快男2013》和《中国好声音》第二季,都是现象级栏目,有很多选手仅凭一首歌就被大江南北所熟知。

但有个耐人寻味的现象,值得你我手游业者思考和借鉴。都是选秀冠军,李宇春和梁博目前的品牌价值和商业价值为何天壤之别?抛去二者自身差异之外,我认为,这其中还有一个值得关注的原因就是两位背后平台的理念不同,湖南卫视善造星,浙江卫视善造势。于是,在热闹过后,两家出来的选手星途迥异。

其实,手游产品就像参加节目的才俊,都希望能一鸣惊人,受到平台的大力推捧,建立自身品牌,赢得市场。对手游产品来说,如何甄别一家平台到底是造星与造势就非常重要。本文想抛砖引玉,简单聊聊两类平台的差异。

造星和造势第一眼可能看不出区别,都是热热闹闹,沸沸扬扬。但榜位有限,只能留给当红炸子鸡或是S级产品。如果你没有达到评级标准,那也不过就是让你热闹热闹,而已。

随着时间的推移,造星者,能让玩家记住产品。造势者,只能让玩家感觉热闹过,却不太记得具体有些什么。

说句实话, S级产品对留存、ARPU、导量、甚至题材都有很高要求,很多产品注定无法成为S级产品。但在细分市场里,很多A+、A-、B+产品却仍然会赢得很多忠实玩家。所以,与其随着造势者热闹一番,却无法被玩家记住,还不如真正的做到细分领域的明星。

所以,如果各位同行对自己产品品质有把握,但对于什么平台评级却没把握。就不该将产品和团队的命运绑在平台的评级上。而应该选择更适合自己的平台——造星型平台。

造势易,是推广战役。

这里说“造势易”,并非说造势真的简单,而是相较于“造星”这种复杂的系统工程而言。“造势”的概念更类似于Campaign,就是集中资源于特定时段,围绕某个概念进行推广战役。

但造势的首要条件就是集中资源。

举个例子,有款产品号称韩国第一横版跑酷游戏的《旋风X跑》,某三位数平台拿了独家首发。于是,从PC端的满幅弹窗到推荐位,都是最优的。这是打大战役投放的资源,也是很多产品想都不敢想的资源支持。如果不是S级产品,就只能在上线初期评级时,能拿到一些评级位置,之后可能就一蹶不振,再也没机会拿到资源。

造星难,是收割工程。

造势者,为了让平台出名,星不过是用来捧月的——给些测试位置,不行就换产品。相比而言,造星平台则更多站在产品发展的角度来操作,为了让受众记住那颗星,他会包装产品,为其制定合理的推广计划,更重要的是让他成为实至名归的有玩家的“星”,因此需要更复杂的收割工程。

最近引起业内热议的的新手游玩法(类似端游的玩法),通过各种游戏媒体站以及微博,微信来推广单个游戏品牌,从而聚集大家对游戏的关注度。如早些时候的《我叫MT》就是一个非常经典的案例。这种推广方式的效果可以从百度指数上很直观的表现出来。在广告轰炸后,品牌关注度出来,势造出来了。大家最关心的就是转化率问题,也就是玩家收割工程。

这时候,跟平台合作的游戏转化率自然会得到提升。但有大批的长尾流量是需要通过百度搜索来导进的,这时流量霸主百度又站出来了,谁能更加全面完善的利用百度的流量,才能真正完全的收割玩家。只有充分收割了玩家才能造出实至名归的“星”——有玩家的游戏。据了解,《我叫MT》的所有渠道的流量贡献中,百度旗下手游平台多酷游戏稳居业内前三!

此种宣传方法将会有其他公司跟进。但有一种前提条件就是此种推广方式必须有大笔的市场经费来支撑。

那作为中小开发者可以这样玩么?

中小开发者先天劣势就是缺钱,在自己没办法造星的情况下!选择一个可以造星的平台就变得尤为重要!

在新玩法上的造星平台要具备哪些基本要素呢!

首先,其需要有这个强烈造星的意愿跟实力。

其次,具有多样的媒体宣传推广资源。

再次,能很好的收割玩家,发挥长尾效应。

笔者在比较各大平台之后,结合以上因素,后起之秀百度多酷可能会最有潜力成为手游推广新玩法时期的造星平台。

为什么这么说呢?

首先笔者在查看其排行榜和厂家了解之后,其用户质量很高。手游厂商甚少知道其导用户的能力。但百度多酷的野心绝不会就此沉默。其急需打造一款明星产品来证明自己。意愿相当强烈。当然在背靠百度大树,其实力也不容怀疑。

其次,百度多酷具备相当丰富的媒体资源。大家都知道今年年中多酷与口袋巴士这个纯手游媒体达成了深度战略合作。目前来讲口袋巴士在手游媒体领域不论从流量跟口碑来讲都是行业领先的。更不用说百度多酷整合其手机百度,百度手机助手,hao123,百度搜索,百度视频等这种得天独厚的流量入口。这样,让游戏接触玩家和潜在玩家的方式更多样。Animation、Comic、Game早就被归为一类“ACG”,其背后的原因就是ACG的受众具有共通性。

再次:要保证平台的长尾效应发挥的很好,不流失每个潜在玩家。好比,如果玩家仅仅知道一个游戏名称,他希望了解是否好玩,那么可能就会百度,这时大概就会被多酷这种长尾效应最好的平台引导下载,达到充分收割长尾流量。

所以笔者认为造星与造势的区别在于造势之后,对玩家的收割能力!

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