手游崛起页游苦盼第二春

导读：页游、手游快速增长红利已明显减弱，产品、营销陷入同质化僵局。

中国页游公司正在迎来收购狂潮。12月3日，顺荣股份发布公告称，公司于12月2日收到了证监会出具的《关于核准芜湖顺荣汽车部件股份有限公司向李卫伟等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》，该批复核准公司向李卫伟发行7475.15万股股份、向曾开天发行6838.97万股股份购买相关资产。

据悉，李卫伟和曾开天创立了靠页游起家的“三七玩”公司，旗下拥有37wan、6711等页游平台。核准通过意味着顺荣股份收购三七玩的重组方案第二次闯关落幕。此前，顺荣股份于2013年10月9日发布公告拟以19.2亿元收购上海三七玩网络科技有限公司60%股权，距离今日正式获证监会通过耗时近13个月。

几乎与此同时，12月2日晚间，富春通信发布公告称，拟作价9亿元并购游戏公司上海骏梦。据悉，上海骏梦之前主要做页游，后来转型逐渐偏向手游。

富春通信董事长缪品章曾公开表示，TMT行业将是公司未来拓展的方向。在电信运营商已纷纷从渠道建设转向投入应用平台和内容建设的背景下，并购上海骏梦是富春通信主动战略转型的第一步。

页游公司被并购狂潮始于去年。2013年5月，搜狐畅游终于将第七大道变成了自己的全资子公司;页游公司动网先锋也已经被知名手游公司掌趣收购。

2013年被视为“中国手游元年”，疯狂增长的手游一下子抢去了页游公司的风头,这让页游公司处境尴尬，摆在它们面前的挑战是如何实现增长第二春。三七玩总裁李逸飞认为，页游公司正在经历深度竞争期，行业整合与洗牌将进一步加剧。

突围

艾媒咨询发布的《2014上半年中国手机游戏市场研究报告》显示，期内中国手游市场规模达117.8亿元，环比增长63.4%;手机游戏用户已达4.48亿，环比增长16.4%。而CNNIC数据表明，约有39.6%的手游用户，每天游戏时长在30分钟以上，且上升趋势明显。

与此相对应的是，今年上半年国内页游市场实现91.8亿元销售收入，同比增长71.9%。不过，与销售收入大增相比，页游用户数增长却放缓，用户规模约3亿人，同比仅增长6.5%。

对此，智道咨询的分析师杨开亮认为在，页游用户数放缓的情况下，整体市场收入增长并未放缓，即意味着用户ARPU值(AverageRev-enuePerUser值，每用户平均贡献的收入)在不断提高。而新增用户中，来自与社交游戏、女性用户群体、二三线城市或周边地区的用户占了大多数。

在这种情况下，页游公司纷纷开始进军手游。据李逸飞介绍三七玩今年耗资15亿元布局手游市场，从去年6月开始组建手游团队，“与页游不同，在手游上，我们要扮演的是发行商和研发商的角色。选择的产品会集中在中重度游戏上。”不过，他承认，“目前移动游戏市场尚处在竞争的初期阶段，移动游戏受软硬件平台、用户习惯、开发环境人才等一系列条件的制约，成功转换率还不是太高。”“以前的页游厂商转型一般有两种做法，一种是直接从页游研发商转型专做手游;另一种则是两者都兼顾，由于手游和页游都具有碎片化特性，所以有经验优势。”一位业内人士称。“此外，页游产品和平台正在不断集中化。在平台端，领先的页游平台流水数据依然保持高速增长。前十大运营平台几乎控制着行业80%以上的月度流水，这意味着渠道商仍然掌握着页游产业链的控制权，这是页游与手游行业的共同点。

除了来自手游的冲击之外，页游运营商推广成本也在不断提高。据业内人士透露，目前每个用户的推广成本从2-3元增长至5-6元。

在竞争不断加剧的情况下，如何突围成为了必然的命题。除了投资手游之外，海外市场是页游公司的另一个突破口。据李逸飞透露，三七玩目前采用海外和国内市场两条腿走路的市场策略。一方面要帮助国内的产品出口，另一方面也要把国际的拿进来。

进军海外市场是国内页游公司的突围路径之一。2013年以来，国内各大游戏厂商加速海外跑马圈地，尤其以页游市场为主。数据显示，今年上半年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到8亿美元，同比增长66.7%，远超国内游戏市场整体46.4%增速。其中，页游海外市场将是国内市场的两倍规模，所以国产页游出海也是一个很大的趋势。

作为布局海外的第一步，游戏公司开始忙于在海外招兵买马，比如恺英网络、游族和畅游等页游公司等都开始在海外招募游戏本土人才。

争夺IP

无论页游、手游，从今年来看，快速增长红利已明显减弱，产品、营销都陷在一个同质化的僵局是游戏厂商共同的挑战。“任何一个行业的发展，都会经历这样一个阶段：快速崛起——激烈竞争——行业洗牌——最终剩下为数不多的几个成功者，这是一个大浪淘沙始见金的过程。”李逸飞说，“一开始，游戏行业十有八九抱着‘捞一把’的心态，他们不顾玩家的需求，也不重视产品品质，玩命儿地打概念牌、营销牌，但是全球最顶尖的游戏公司都在盯着中国市场规模最大的玩家群体，竞争会越来越残酷，大型游戏公有试错的资本，经过这次行业洗牌，优质的游戏公司会沉淀下来。”

随着同质化竞争的加剧，同类型的游戏厂商都在要寻求新的突破点、差异化以获取用户的增长，一个显而易见的趋势是无论大公司还是小公司都开始加紧对IP(IntellectualProperty，版权内容)的争夺。“经历了端游和页游高速发展后，游戏的生命周期明显变短。一款好的IP对于用户来说，有较强的吸引力，可以很迅速地在前期便获得用户。这也使得厂商通过借助现有IP快速进入。”一位业内人士称，IP最大的好处就是认知度，宣传成本低，推广效果好。

据称，2014年是游戏IP元年。据37游戏的市场负责人透露，目前，公司已经和多部电影与电视机达成IP方面的合作，还将提供给开发者梦想基金，并将开拓IP合作。公司最近获得2015年两部热门影视剧作品《天将雄师》与《琅琊榜》的IP版权，将跟随影视剧上映档期同步推出同名网络游戏。

而腾讯则一口气买下了十几款知名动漫的页游改编权;盛大文学旗下的6部作品的手游改编版权，累计拍卖的价格也达到2800万元。空中网获《魁拔》IP改编权，中手游宣布与唐人电影制作有限公司达成战略合作，并获得旗下年度古装大戏《风中奇缘》(原名《星月传奇》)的手游改编权……

而在争夺IP的竞争中，网络小说是各家争夺的焦点。“首先，网络小说拥有漫画、动漫、影视等多种衍生版权，可开发后续多种产品以及多渠道的联合推广，覆盖人群大;其次，著名网络小说的读者群大，对游戏玩家的转化率高，玩家忠实度也较高;再次，网络小说的连载期很长，正好配合了游戏的研发与推广时间段，能为游戏带来长期的粘性用户;最后，时下网络小说的世界观架构完整清晰，对于游戏的开发有利。”杨开亮表示。

不过，一部好的IP的形成往往需要2-3年培养人气，因此，好的IP资源稀少，培养周期长，往往是在网络发表数年后才具有开发价值，因此对于游戏厂商来说，抢到一款百万级的粉丝数量IP意味着高昂的成本，这并不是小的玩家能够承担的。

而且近年来随着对IP的争夺，其交易成本也一直不断水涨船高。“好的IP拥有粉丝效应，能将粉丝转换为游戏玩家，但是仅仅有好的IP是不够的，创意的画面与音乐，创新的游戏玩法缺一不可。”李逸飞认为。

他举例说，《战神诀》采用了“创新骑战、免费特戒”玩法，不仅能骑马战斗提升经验还能免费获取拥有特效的戒指，这个玩法的创新属于新传奇式游戏模式。

此外，优质IP其实是把双刃剑，用户基数大的优势，与粉丝高期望、高要求的挑战同时存在，所以更需要游戏厂商的开发与运营能力。因此，对于游戏行业来说，拿到好的IP只是一个良好的开端，而是否能够吸引到更多的用户，并真正留住他们，关键还是要看研发出的游戏本身的质量，游戏玩法能否引人入胜。因此，即使网页游戏行业大打“无IP，不页游”的旗帜，但是如果简单的将原IP做成游戏还是无法形成商业价值。

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