澳大利亚纺织服装市场蕴含商机-【资讯】

澳大利亚是中国纺织品的主要贸易伙伴之一。对于中国广大纺织品生产和贸易企业来说，澳大利亚市场有着巨大的发展空间，综合起来看有以下五大商机。 　　 　　商机之一：澳洲旅游业发达，大量游客形成巨大消费市场 　　 　　一提起澳大利亚，人们就会想到阳光、海水、沙滩。澳洲的确是个难得的旅游度假胜地。据澳大利亚旅游部门统计，近几年全世界每年赴澳旅游的人数近7000万，是澳洲本土1900万人口的3倍多。仅中国去年就有8万余人赴澳旅游，且据估计，该数字今后几年每年将以2万人的速度增长。大量游客为澳洲纺织品市场带来巨大的消费潜力，特别是高尔夫球帽、T恤衫、沙滩裤、卡其布短裤以及毛巾、浴巾等休闲度假用纺织品的需求会不断增长。中国企业目前对澳出口的纺织品主要以各种大路货服装为主，澳洲不断增长的度假纺织品市场大有潜力可挖。 　　 　　商机之二：澳洲人的消费习性利于中国纺织品出口 　　 　　澳大利亚地处南半球，气候比北半球差两个季节，这也就意味着其服装款式的流行比北半球晚半年，中国服装出口澳洲在流行趋势方面占有一定的时间优势。 　　 　　澳大利亚是一个移民国家，风俗习惯多元化、民族政策多元化、市场消费多元化。作为世界第一大纺织品生产国的中国可以在纺织品的样式、质地、类别、款式、风格等方面最大限度地满足澳洲人民的多种需求，这是澳周边国家如新西兰以及其它纺织品供应国所无法替代的优势。 　　 　　澳大利亚人均国民生产总值高达12000美元，但澳洲人对穿着却不甚讲究，且近年来越来越时兴到折扣店及低价超市去购买服装，而较少去百货公司和专卖店。这样一种消费趋势表明，习惯于休闲和度假的澳洲人更愿意穿着随意性大、价格低廉的服装服饰，而这正是中国纺织品的强项。事实上，澳洲人近年对中国纺织品的认可程度越来越高，从中低档到中高档纺织品，包括在中国加工的知名品牌。这也是中国输澳纺织品逐年增长的原因之一。 　　 　　商机之三：澳洲纺织品服装市场容量大 　　 　　如果说从澳洲纺织品进口总额看中国在澳市场份额得出的结论是发展潜力不大的话，那么，从澳洲的市场需求总量看则会得出另外的结论。据澳方统计，其纺织品的年消费总量在45亿美元以上。而中国对澳出口的10多亿美元仅占了1/4，特别需要指出，澳洲自己的纺织服装业生产能力十分有限。自20世纪80年代澳开始调整纺织品产业以来，它开始大量向中国、印尼、斐济等国家转移纺织品生产，本国通过降低纺织品关税从这些国家进口成本相对较低的成品，同时保留少量企业弥补进口不足。现澳洲自产的棉织物和人造纤维织物分别只占国内需求的10%和25%。1999年，其化纤产品、棉织品、地面装饰织品、床单及桌布等家用装饰织品、羊毛织品等产值共计10亿美元左右，而同类产品进口金额同时也有近10亿美元。目前，澳洲的纺织企业不足5000家，且还在陆续歇业。澳本土纺织品主要集中于高附加值、高技术含量、适应特殊气候环境和较高安全性的特种服装，特别是冲浪服装、泳装、沙滩装、登山服、防水外套、防晒服等。而如前所述，澳洲本土的消费趋势是随意化、低档化，因此，中国对澳出口的纺织品在适销对路方面和与当地产品互补方面都存在商机。 　　 　　目前，我国对澳出口85%为服装及制成品，纺织品仅占15%。根据澳方分类统计，2001年，我国对澳出口的纺织品按金额顺序排列依次为：其它服装7.5亿澳元、非针织女装5.1亿澳元、非针织男装4亿澳元、其它纺织品2.2亿澳元、针织女装2.1亿澳元、纱线和面料1.9亿澳元、其它服饰1.3亿澳元、针织男装1.2亿澳元、棉织品0.78亿澳元，共计26.08亿澳元（按1澳元折0.55美元计，折14.3亿美元）。除各类服装外，澳洲市场上的床单、桌布、毛巾、窗帘、地毯、家具用纺织品、帐蓬、遮阳蓬、汽车坐套、户外运动用绳索以及工业用纺织品等大多来自斐济和一些东南亚国家。尽管我国对澳出口金额较高，但出口品种集中在服装上，相对单一。如果我们的企业肯在服装成品以外的其它纺织品（特别是与运动和休闲娱乐相关的纺织品）方面多下些功夫，则我国对澳纺织品出口还会有较大发展，企业因此也可避免狭路相争、压价竞销。 　　 　　此外，在澳洲市场出售的国际名牌服装大多以中国为加工地，这说明我国的服装加工水平已可以满足澳洲这样的发达国家市场需求。 　　 　　作为大洋洲的商业中心，澳洲的市场销售十分发达，从百货商场、超级市场到专卖店、连锁店以及零售商业网点和厂家直销、邮寄销售、电子商务等一应俱全，澳洲的很多产品都会转口到新西兰等其它国家，而且澳洲与东南亚许多国家的商业往来也十分频繁。如果我们的企业能够在把澳洲看成最终消费地的同时力争通过澳洲间接开拓其它国家的市场，则澳洲市场就又涌现了新的商机。 　　 　　商机之四：中国纺织品能满足澳洲商人需求 　　 　　澳洲纺织品进口商在选择海外供货商时主要关注4个问题：价格、质量、交货期、最低订货量。 　　 　　由于澳洲市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市；故彼此竞争十分激烈；另因澳周边多为生产成本低廉的发展中国家，故澳进口商只对进口完税价格比当地同类产品价格低15%以上的产品感兴趣。另澳商人对外报价较实，接受报价时也不习惯过分讨价还价。而劳动力资源丰富的中国向以产品价格低廉著称，故完全有能力满足澳商要求。且随着中国对外开放的不断深化，习惯于国际贸易规范的广大外贸企业已摒弃了漫天要价的陋习，报价多接近实际情况。 　　 　　按照澳洲市场的习惯，大部分商店里的商品都是自助式销售。另外，消费者拥有无理由退货的权利，故澳商在进货时十分注重产品的包装质量和内在质量，以扩大对前来选货的顾客的吸引力，同时降低退货率。而近年来，中国的出口商品质量在外经贸部大力提倡以质取胜战略的要求下有了很大的提高，完全可以满足澳商的要求。此外，澳商的进货要求还可以帮助经营规范、有实力的出口企业淘汰那些靠劣质产品扰乱市场的竞争者。 　　 　　由于澳洲本土的纺织品企业日益向高科技方向发展，其产品交货期也在不断缩短，因此澳进口商为了与本国产品竞争对进口产品的交货期要求也比较严格；又由于澳洲市场分散在五大城市，城市间距离相对遥远，故每个城市都形成相对独立的小市场，市场容量有限，故澳洲商人的订货量要远小于欧美企业。随着中国企业技术改造的完成和内部管理机制的加强，中国出口商品交货期的准确程度和订货量的灵活程度方面已经可以满足要求远比澳洲严格的日本、美国和欧盟市场，故在交货期和订货量的竞争中，中国企业也应强于澳周边国家的企业。 　　 　　商机之五：澳洲市场准入没有特别限制 　　 　　目前，我国出口纺织品除受到美国、区盟、加拿大的配额限制外，还时常遭到来自亚洲、南美洲甚至非洲一些国家的反倾销限制，欧美等发达国家的环保和技术标准也日益对我国形成压力。据统计，在美国纺织品进口总量中，只有52%需要配额，而我国纺织品对美配额的使用率高达92%，高于韩国的80%、香港的78%和泰国的74%，居世界之首，但我国纺织品美国的市场占有率仅有9%；我国对欧盟配额的使用率也名列第一，为86%，高于香港的60%和台湾的40%，但我国在欧盟市场占有率仅13%。在我国对欧美出口受到极严重限制、对其它一些国家出口受到限制威胁的情况下，澳大利亚对中国则没有任何数量和非数量限制，成为我国非常理想的出口市场。 　　 　　不仅如此，澳还自20世纪80年代开始实施经济改革，制成品关税不断下调。2000年7月1日，澳将纺织品平均关税下调到5%左右，除服装、毛巾、床上用品和面、辅料等原材料外，其它大部分纺织品关税都低于5%。据悉，澳还打算在2005年后再次调低纺织品进口关税。 　　 　　值得重视的是，中国政府鼓励企业开拓非配额市场，在日本、中东等市场相对饱和的情况下，澳大利亚成为深入开拓的重点市场。 　　 　　澳洲商人的另外一个经商习惯就是注重通过展览来直接接触供货商。初次接触以传真或信函方式进行的联络通常很难引起他们的兴趣。为了同时了解供货商的价格、质量、交货期和最低供货量等细节，澳商很希望通过直接面谈和看样进行接触，只要面谈成功，他们经常会当场下订单。为此，澳商十分乐于通过参观展览会物色合适的合作伙伴。无论进口商、批发商或零售商，还是生产制造商以及为大进口商服务的采购代理，都习惯于经常参观专业展览会，并保持开放心态，随时准备签约。 　　 　　针对澳洲商人的这一特点，按照外经贸部的指示，中国纺织品进出口商会开始组织一年一度的“中国纺织服装展览会”，为有意赴澳拓展贸易渠道的企业提供机会。展览地点选择在全澳洲档次最高、面积最大的悉尼会议展览中心。该中心由五个展览大厅和两个会议中心组成，每个展厅面积5000平方米，展览区总面积共计27200平方米。该会展中心设施完备，技术先进，装有10万米光纤电缆，设有高速因特网接口，配有标准的视听、广播和录音设备。 　　 　　在世界经济一体化不断深化的今天，在欧美对我国纺织品设置配额和环保双重限制的情况下，拥有较强实力、有意开拓国际市场的企业、特别是那些尚未走上国际舞台的民营企业和内贸企业，不妨到澳大利亚市场一展身手。相信拥有五大商机的澳大利亚纺织服装市场不会令那些拥有高质量、多品种纺织品和开辟新市场雄心的新兴企业失望。

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